Рынок аренды недвижимости на Кипре — сложная и многогранная сфера. Владельцы квартир, домов и коммерческих объектов часто путают понятия «управляющая компания» и «риэлтерское агентство». На первый взгляд, и те, и другие помогают с арендой, но на деле их функции, ответственность и подход к работе существенно различаются. О семи основных отличиях в их деятельности на Кипре рассказывает Илья КУСТОВ, основатель и CEO компании Clevore Assets, специализирующейся на управлении недвижимостью на кипрском рынке с 2017 года.
1) Подход к работе
Риэлтерское агентство работает по принципу разовой сделки: как можно быстрее найти арендатора, оформить договор и получить комиссию. После этого его участие в большинстве случаев заканчивается. Риелторы не заинтересованы в долгосрочной аренде, ведь частая смена арендаторов увеличивает их доход.
Управляющая компания заинтересована в долгосрочной аренде, так как стабильность аренды напрямую влияет на доход и собственника, и компании. Она выстраивает долгосрочную систему управления: подбор жильцов, контроль платежей, техническое обслуживание, регулярные отчеты. Собственнику не нужно отвечать на звонки, ездить показывать объект, решать вопросы с протечками, ремонтом или коммунальными службами. Управляющая компания берет на себя всё: от поиска арендатора до уборки после выезда жильцов.
- Если риелтор помогает сдать квартиру, то управляющая компания помогает управлять ею как бизнесом.
2) Отношения с собственником недвижимости
Риелтор работает по поручению: он получает задание сдать дом, квартиру или офис. Он знакомит собственника квартиры с потенциальными арендаторами. После заключения сделки его работа, как правило, завершается.
Управляющая компания действует от имени собственника (часто по договору доверительного управления), работая по принципу «услуги под ключ». Она представляет его интересы в отношениях с арендаторами, подрядчиками и госорганами на постоянной основе.
- Риелтор — посредник для сделки. Управляющая компания — партнер, который защищает интересы собственника и действует от его имени каждый день.
3) Финансовая модель: разово или стабильно
Риелтор получает единоразовую комиссию — чаще всего 100% от месячной аренды.
Управляющая компания работает за ежемесячный процент от дохода (обычно до 20%), поэтому заинтересована в том, чтобы арендаторы жили в квартире или доме постоянно и платили вовремя.
- Если риелтору главное — сдать квартиру, то управляющей компании — сохранить арендаторов.
4) Работа с арендаторами
Риелтор лишь знакомит стороны.
Управляющая компания проводит проверку арендаторов, подписывает с ними договор от имени владельца недвижимости, реагирует на их жалобы и следит за порядком.
- Если риелтор завершает свою работу в момент сделки, то управляющая компания продолжает сопровождать арендаторов на всем протяжении их проживания, поддерживая недвижимость в исправном состоянии.
5) Контроль и отчетность
Риэлтерское агентство обычно не несет ответственности за состояние дома или квартиры. У него другая задача — найти арендатора. Оно также не предоставляет отчетов после подписания договора аренды.
Управляющая компания работает системно: периодически отправляет собственнику отчеты по расходам и поступлениям, а также постоянно контролирует соблюдение условий договора арендаторами.
- Риелтор не отслеживает, что происходит с объектом после сделки. Управляющая компания контролирует состояние объекта и отчитывается перед собственником.
6) Ответственность за объект недвижимости
Риэлтерское агентство не несет ответственности за состояние арендуемой недвижимости. Его задача ограничивается посредничеством.
Управляющая компания отвечает за объект: контролирует состояние, проводит мелкий и плановый ремонт, следит за уборкой, оплатой коммунальных услуг, безопасностью и техническим обслуживанием.
- Риелтор просто организует сделку, а управляющая компания берет на себя ответственность за то, чтобы объект был в порядке и постоянно приносил прибыль владельцу.
7) Оптимизация дохода
Риелторы не занимаются оптимизацией доходов от имени владельцев недвижимости.
Управляющие компании заинтересованы в повышении привлекательности и доходности объектов недвижимости. Они помогают собственникам зарабатывать больше, анализируя спрос, оптимизируя налоги и корректируя цену аренды за счет своевременного ремонта и замены морально устаревшего оборудования.
- Если риелтор обеспечивает доход один раз, то управляющая компания системно увеличивает прибыль объекта на протяжении всего срока контракта с владельцем недвижимости.
Если вы хотите самостоятельно управлять своей недвижимостью, но просто ищете арендатора, то подойдет риелтор. Если вы рассматриваете недвижимость как инвестицию, которая приносит стабильную прибыль, даже когда вы ведете бизнес за тысячи километров от Кипра или живете в другой стране, если хотите, чтобы ваша недвижимость была в безопасности и под контролем, то выбирайте управляющую компанию.
Управляющая компания Clevore Assets
Сайт clevore.com
Телефон / WhatsApp / Telegram / Viber для связи: +357-94-065 990
Статья по теме
«Управление недвижимостью от Clevore Assets: как организовать стабильный доход от аренды вместо “пустующих квадратов”»?
#Партнерский материал
